5 claves para captar clientes de diseño web con Google ADS

¡Que tal colegas! ¿Cómo están? Mi nombre es Martiniano y aquí estoy para darles 5 claves para captar clientes de diseño web con Google ADS.

Sucede que en Globex Marketing Digital (mi agencia) hemos trabajado e investigado varias veces y para distintos paises la mejor forma de captar clientes que necesiten una diseño web estratégico.

De hecho, actualmente estamos trabajando una campaña así con éxito.

Pero lo que te quiero mostrar es que son cuestiones básicas y que puedes encontrar en cualquier lado con simples búsquedas en Google.

Para ellos debemos de tener al manos dos criterios fundamentales que son una oferta irresistible y una landing page optimizada.

1. Oferta Irresistible o Propuesta de valor

Lo primero a tener en cuenta es la oferta o propuesta que vas a ofrecer para captar clientes de diseño web, ya que sin esta dudo mucho que conviertas.

Aquí tienes un ejemplo muy claro de Bego Romero donde su propuesta de valor marca una gran diferencia:

Por otra parte, debes contar con una página web de preferencia, una “landing page“… ojo aquí “la oferta o propuesta no es el sitio web”. El sitio o página es lo que vamos a entregar.

La oferta es la propuesta de valor comercial que recibirá el cliente para hacerse con esos entregables y aquí entra en juego la forma de pago, el precio, etc.

Pero quiero ser claro: Aquí no estoy diciendo que debas cobrar barato, no necesariamente, claramente puede ser una estrategia de oferta, pero generalmente encuentro que no es la mejor. 

Lo que mejor suele funcionar es una oferta con beneficios palpables.

2. Landing Page para captar clientes de diseño web

No puedo decirte realmente cuántas veces he visto cometerse el error de no utilizar una landing page para las campañas de Google Ads. 

Como dice el dicho, si tuviera un dólar por cada vez que he visto el error, sería millonario.

La cuestión es que si utilizamos un sitio web como página de destino para los anuncios de Google Ads, la efectividad para la captación leads será muy baja comparado con una landing page.

Estamos hablando de que una landing page puede convertir entre un 5% a un 25% y un sitio web entre 1% y 2%.

…una diferencia abismal 😅

Dicho esto, además de la importancia de utilizar una landing, es necesario asegurarse de cumplir con los requisitos de la misma. 

• Menú de navegación interna

Las landing page efectivas son páginas “one page”. Esto quiere decir que el menú de navegación simplemente hace scroll por la misma página y no lleva a otra diferente con distinta carga.

Esto es así porque si enviamos a otras páginas, como sucede en un sitio web, el usuario se desenfoca de la acción que queremos que realice: Contratarnos como diseñadores web.

• Nunca listar datos de contacto

Si nunca has visto una landing page efectiva, esto puede parecerte contraproducente.

¿Por qué no poner el número de teléfono o el número de WhatsApp al que queremos que nos contacten? 

Simple: Porque necesitamos poder medir esas llamadas o envíos de mensaje, etc

Para eso, lo que hacemos es crear botones que digan “Clic para llamar” y “Clic a WhatsApp”o cualquier botón con llamado a la acción que podamos medir y optimizar.

De esta forma le simplificamos al usuario la acción.

Lo mismo va para otros datos de contacto como la dirección, email (se coloca un formulario, nunca el email), etc.

• Crear la sección principal con la oferta irresistible

El copywriting y la estructura de la landing page debe estar diseñado de manera tal que el usuario compensa de un simple vistazo qué es lo que se ofrece, cuál es la oferta y de qué manera puede obtener más información (los botones o formulario mencionados anteriormente).

De esta manera, capturamos la atención del potencial prospecto rápidamente y evitamos que tenga que hacer un esfuerzo para entender lo que ofrecemos.

Estos puntos son fundamentales pero, claro, no se agotan allí. Si quieres saber todo lo que se puede saber al respecto, te invito a conocer más del tema en la mega guía de landing page’s para Google Ads que escribí hace unos meses.

Ahora que tenemos claro lo necesario para que una campaña sea atractiva y efectiva, vamos a ver las diferentes maneras en las que podemos crear audiencias para nuestras campañas en Google ads.

Campaña para captar clientes de diseño web con google ads con palabras clave

Comenzamos con las campañas más tradicionales de Google Ads y déjame decirte que son las de mejores en cuanto a resultados en la mayoría de los casos.

Para crear estas campañas, deberemos investigar qué tipo de palabras clave son las que mejor pueden funcionar para la región que queremos trabajar. 

A partir de la investigación podemos calcular cuánto puede salir aproximadamente un clic y qué tipos de palabras serán las que mejor nos pueden funcionar. 

Pro tip: Ten mucho cuidado con la intención de búsqueda de palabras clave.

¿A qué me refiero con esto?

“Diseño web” no es una palabra clave que valga la pena hacer un target con nuestras campañas si estamos buscando captar clientes interesados en diseño web. 

Alguien que está buscando “diseño web” puede estar buscando qué significa diseño web, su definición o puede estar buscando imágenes de diseños web, etc.

En resumen, búsquedas informativas y es a nosotros no nos interesa.

En cambio, nosotros queremos enfocarnos en búsquedas más transaccionales, por eso, “diseñador web” es un tipo de palabra clave más interesante.

Si alguien esta buscando un diseñador web, en principio, está buscando un especialista que le resuelva una necesidad, en este caso el de un sitio web.

Campañas con audiencias similares a partir de tráfico orgánico de sitio web

Este tipo de campañas puede ser muy interesante pero necesita de ciertos requisitos previos. Lo mismo sucederá con todas las campañas que creemos con audiencias similares.

Por definición, crear una audiencia similar implica tener una audiencia base a la cual puede parecerse la similar.

Así que, en este caso, si tienes un sitio web y sabes que tienes visitas calificadas mediante tráfico orgánico, entonces crear una audiencia similar puede ser muy pero muy bueno.

Algo que quiero que tengas en cuenta es que el tráfico orgánico suele ser de lo mejor que hay en cuanto a calidad. Entonces, si creamos una audiencia similar, quizás podamos replicar esa calidad en una nueva audiencia que jamás llegaría de otra forma a nosotros si no es mediante ads.

Lo que necesitamos hacer para poder hacer efectiva esta campaña es, primero que nada, colocar el código de seguimiento de Google Ads en el sitio web que cuenta con el tráfico orgánico. 

De esa manera, ya estaremos recolectando datos de nuestros visitantes que servirán de materia prima, como hemos mencionado.

El paso siguiente es ingresar a Google Ads y crear una segmento de público de visitantes web basado en la url / información del sitio web.

Y, por último, debemos crear una combinación personalizada y allí sí elegir una audiencia similar a la audiencia personalizada en base al sitio web que hemos creado.

Solo resta elegir la audiencia similar como objetivo para la campaña y ¡Listo!

Campañas con audiencias similares a partir de trafico de redes sociales

Este tipo de campañas supone una materia prima diferente a la hora de captar clientes de diseño web, por lo que se aumenta la complejidad, pero es una idea fantástica para, por ejemplo, llevar a las audiencias de temperatura fría (no nos conocen) a caliente (nos conocen, nos han visto varias veces y están interesados). 

También es una excelente idea si nuestro sitio web aún no cuenta con tráfico orgánico.

Aquí un video para ver como realizar una campaña de tráfico web a nuestra web.

Anteriormente, ya habíamos configurado la etiqueta de Google Ads en nuestro sitio web. Ahora lo que haremos será enviar tráfico de redes sociales hacia el sitio web.

Para eso, será necesario crear una campaña de tráfico al sitio web en el Business Manager de Meta. No nos adentraremos en ese proceso aquí para no desviarnos del tema, pero diremos que es bastante sencillo. 

Lo importante es segmentar muy bien para que la materia prima, ese tráfico que llega de redes sociales, sean personas interesadas en el diseño web. De lo contrario, si el tráfico es de mala calidad, no tiene nada que ver con lo que estamos ofreciendo, la audiencia similar que creemos será mala también.

Completada la creación de las campañas en redes sociales, lo siguiente es igual al paso anterior. Básicamente consiste en configurar la audiencia personalizada en base al sitio web, crear la audiencia similar a partir de la audiencia personalizada y configurarla a esta última en la campaña.

Campañas con audiencias similares a partir de campañas de google ads de palabras clave

¿Recuerdas que la primera campaña que te recomendé era de palabras claves para captar clientes de diseño web con google ads? Si seguiste mi consejo al respecto de qué tipo de palabras clave son relevantes y apuntaste a ellas, seguramente estás viendo resultados interesantes.

Ahora, lo que haremos será llevar estas campañas a un paso más allá. Porque lo que haremos será colocar el código de seguimiento de Google Ads pero no en tu sitio web. Lo colocaremos en la landing page (me imagino que estás enviando el tráfico de la campaña de palabras claves a una landing page, ¿Verdad? Espero no estés cometiendo el error que ya te comenté siempre veo, ¡Ja!)

Colocando el código en la landing page, crearemos con el exacto mismo procedimiento que antes una audiencia muy pero muy interesante. Porque la materia prima de esta audiencia son personas que ya han detectado una necesidad de un diseñador web.

Entonces, la audiencia similar que creemos en base a ella, seguramente refleje también personas con esa necesidad detectada pero que no podemos llegar con palabras claves simplemente.

Campañas con audiencias similares para captar clientes de diseño web con google ads

El último tipo de campaña con audiencias similares que quiero mostrarte tiene que ver con las que se crean a partir de listado de clientes.

Seguramente tienes un listado de personas que alguna vez han estado interesadas en tus servicios de diseño web o que (idealmente) te han contratado para el diseño de su sitio web.

Este tipo de personas son las más calificadas para un negocio, ya que son los que han demostrado confianza suficiente y capacidad económica suficiente como para contratar. En suma, lo que siempre buscamos como clientes potenciales.

Entonces, el proceso es super sencillo si has creado las audiencias anteriores. 

En este caso no partiremos de ningún código de Google Ads, sino de la base de datos de tus clientes pasados. Asegúrate de tener la base limpia, bien ordenada y con los datos correctos.

Con eso listo, vamos a Google Ads, creamos un segmento a partir de listado de clientes. Al tener ese segmento, solo resta crear la audiencia similar en base al primero de la misma manera que hemos hecho anteriormente y configurar esta audiencia en la campaña que queramos.

¡Y hasta aquí llegamos! Hemos visto los elementos fundamentales para poder crear una campaña atractiva y las diferentes maneras en que podemos trabajar la expansión de las audiencias mediante la herramienta de audiencias similares de Google Ads.

Espero que haya sido de tu agrado, que hayas aprendido mucho, y si necesitas saber más, ya sabes donde encontrarme.